ユ　ニ　ッ　ト　シ　ー　ト

氏　　名

ユニット

訪問セールス実践技術

分類番号

SU401-0060-2

自　己評　価

指導員確　認

到達水準

(1)行動管理目標設定・企画・管理、得意先管理等についての技法と基礎知

識を習得し、営業実務ができること

(2)外販知識の基本的知識、セールス基本技術を身につけ、商談、代金回収

の実務と実践ができること

(3)プレゼンテーション技術をセールスに活用できること

教科の細目

内　　　　　　　　　　　容

訓 練 時 間

学科

実技

訪問活動計画

(1)目標設定の立て方

2

1

(2)訪問行動計画の立て方

(3)訪問前の準備

(4)行動管理・時間管理の仕方

顧客・得意先の情

(1)ターゲットの目標設定

2

1

報の収集と活用

(2)顧客・得意先情報の分析

(3)顧客・得意先管理の目標・概要・進め方

商談技術

(1)外販セールスの基本

2

(2)セールス展開のプロセス

(3)商談の進め方

代金回収

(1)契約書の作り方

2

(2)取引先信用調査と債権管理

(3)債権回収

セールスプレゼン

(1)プレゼンテーションとセールス

2

2

テーション

(2)プレゼンテーションと企画書作成

プレゼンテーショ

(1)事例別セールス実践演習

4

ン演習

(2)企画書づくりからロールプレイングまで

8

10

使用する機械 器具等

備　　考

※自己評価欄にはＡ、Ｂ、Ｃを記入する。