ユ　ニ　ッ　ト　シ　ー　ト

氏　　名

ユニット

マーケティングと販売実務

分類番号

SU401-0110-2

自　己評　価

指導員確　認

到達水準

(1)マーケティングの基本的な考え方、市場調査についての基礎知識を身に

付け効果的な営業実務ができること

(2)物を作るためのマーケティング、販売するためのマーケテイング、流す

ためのマーケティングについての基礎を身につけ、より効果的な営業

実務ができること

教科の細目

内　　　　　　　　　　　容

訓 練 時 間

学科

実技

マーケティングの

(1)マーケテイングの定義と考え方

1

意義と顧客志向

(2)マーケティングと販売の違い

(3)目標設定（顧客）、需要創造、差別化

マーケティング戦

(1)経営理念の確立

1

略とは

(2)外部環境と内部環境

(3)マーケティングミックス

市場調査としての

(1)市場調査の基礎

1

マーケティング

(2)市場調査の実際と方法

(3)市場分析の方法

購買者行動

(1)購買動機と消費者購買行動様式

3

(2)ライフ・スタイルの分析

製品マーケティン

(1)製品ライフサイクルと企画実務

3

グ

(2)製品の差別化と製品ラインの考え方

価格のマーケティ

(1)価格政策の基礎知識とマーケティング

3

ング

(2)価格決定要因と価格決定実務

(3)価格競争力を持たせるマーケティング

販売促進

(1)販売促進、広告の役割と機能と実務

3

(2)販売促進計画の立て方と実務

(3)セールスプロモーションの実際

流通経路

(1)販売チャネルの形態と物流

3

(2)流通状況とマーケティング

(3)流通コストと物流システム

15

3

使用する機械 器具等

備　　考

※自己評価欄にはＡ、Ｂ、Ｃを記入する。