ユ　ニ　ッ　ト　シ　ー　ト

氏　　名

ユニット

営業戦略

分類番号

SU401-1440-3

自　己評　価

指導員確　認

到達水準

(1)製造業の営業特性を理解し、管理者としての営業計画立案、推進、指示、

チェックができること

(2)提案営業が実践できること

(3)ＣＲＭについて知っていること

教科の細目

内　　　　　　　　　　　容

訓 練 時 間

学科

実技

営業管理の機能

(1)営業管理の基本

3

1

と役割

(2)営業の役割

(3)顧客管理／時間管理

(4)社員教育

(5)営業に関する法律

(6)これまでの営業とこれからの営業

(7)顧客満足と顧客ロイヤルティ

販売戦略展開

(1)ランチェスター戦略

3

1

イ．基本法則

ロ．弱者の戦略

ハ．強者の戦略

提案型営業

(1)生産財／消費財の購買

3

3

(2)提案型営業とは

(3)リテールサポート

(4)営業データの分析と活用法

カスタマー・リ

(1)データベース・マーケティングの目的と特色

2

2

レーションシッ

(2)ワン・ツー・ワン・マーケティングについて

プ・マネジメン

(3)ＣＲＭについて

ト

11

7

使用する機械 器具等

パソコン一式、ソフト一式

備　　考

※自己評価欄にはＡ、Ｂ、Ｃを記入する。