ユ　ニ　ッ　ト　シ　ー　ト

氏　　名

ユニット

事例研究課題（営業戦略Ⅰ）

分類番号

SU401-1591-3

自　己評　価

指導員確　認

到達水準

(1)営業戦略の企画書の作成方法を知っていること

(2)企画書の基本理念と具体的な展開方法の説明ができること

(3)営業の活動内容を分析し改善対策を立てることができること

(4)営業担当者として自信を持って活動ができること

(5)情報機器作業を知っており、安全衛生作業ができること

教科の細目

内　　　　　　　　　　　容

訓 練 時 間

学科

実技

事例課題の説明

(1)事例の解説

2

(2)事例企業の現状把握

事例課題研究

(1)企業の現状から今後の営業の課題点を把握する

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(2)当該企業の営業戦略展開の基本方向の確定

(3)具体的な営業戦略企画案の概要策定

(4)報告書の策定

イ．事例企業の現状

ロ．営業活動上の問題点

ハ．改善案の方向決定

ニ．営業企画案の策定

(5)グループ発表

安全衛生

(1)安全衛生作業について

(2)情報機器作業について

2

16

使用する機械 器具等

パソコン一式、表計算ソフト、ブラウザソフト、プレゼンテーション用ソフト等

備　　考

※自己評価欄にはＡ、Ｂ、Ｃを記入する。