ユ　ニ　ッ　ト　シ　ー　ト
					氏　　名
		ユニット	ＣＳとコンサルティング営業実践	分類番号	SU401-1810-4	自　己評　価	指導員確　認
		到達水準	(1)ＣＳを理解していること
			(2)顧客のニーズ段階に応じた営業ができること
			(3)顧客への提供利益を明確に表現できること
			(4)情報機器作業を知っており、安全衛生作業ができること
		教科の細目	内　　　　　　　　　　　容			訓 練 時 間
						学科	実技
		市場と営業環境	(1)激変する市場			1	2
			(2)重視される営業生産性
		ＣＳ向上の為の	(1)基本概念			1	2
		コンサルティング	(2)コンサルティング営業とは
		営業とは	(3)）実践するための戦術
		コンサルティング	(1)顧客段階別営業			1	2
		営業技法	(2)フォーメイション（営業プロセス設計）
			(3)営業生産性の提案
			(4)提案ポイント
			(5)ツールの整備
		課題演習	(1)事例による課題演習			2	7
			(2)ロールプレイングの実施
		安全衛生	(1)安全衛生作業について
			(2)情報機器作業について
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		使用する機械 器具等	パソコン一式、表計算ソフト、プレゼンテーションソフト等
		備　　考
		※自己評価欄にはＡ、Ｂ、Ｃを記入する。