ユ　ニ　ッ　ト　シ　ー　ト

氏　　名

ユニット

提案型営業

分類番号

SU401-X060-2

自　己評　価

指導員確　認

到達水準

(1)提案営業を知っていること

(2)提案営業のアプローチができること

(3)提案営業の体制づくりができること

教科の細目

内　　　　　　　　　　　容

訓 練 時 間

学科

実技

提案営業の営業法

(1)提案営業の考え方

2

(2)提案営業の基本形

(3)提案営業の難点

(4)ＣＳと提案営業

提案営業のアプロ

(1)提案営業の手順

3

2

ーチ

(2)ターゲット客設定までの流れ

(3)重点客へのアプローチ

(4)新規客へのアプローチ

(5)提案営業の訪問ツール

提案営業の営業マ

(1)提案営業に必要な能力

3

2

ン

(2)経営感覚の磨き方

(3)提案営業マンの心得

(4)営業マンの時間管理

提案営業の体制づ

(1)営業管理者の心得

3

3

くり

(2)クレーム処理体制の確立

(3)情報管理体制

(4)提案営業の定着法

11

7

使用する機械 器具等

備　　考

※自己評価欄にはＡ、Ｂ、Ｃを記入する。