ユ　ニ　ッ　ト　シ　ー　ト

氏　　名

ユニット

部門目標と行動計画管理

分類番号

SU401-X120-2

自　己評　価

指導員確　認

到達水準

(1)販売計画を達成するためのシステムの確立ができること

(2)予算対策実績のチェックによる達成度の確認と問題把握ができること

(3)営業マンの営業活動管理ができること

(4)営業マンの業績評価と管理ができること

教科の細目

内　　　　　　　　　　　容

訓 練 時 間

学科

実技

営業管理システム

(1)重要テーマについて管理手続きと体制の確立

3

1

の確立

(2)営業管理システムの確立

販売予算の達成管

(1)予算対実績の管理

3

1

理

(2)予算対見込み計画の管理

(3)販売予算の達成管理と営業マネージャーの行動

営業マン管理

(1)販売活動の全体管理

3

2

(2)行動管理（効率管理）

営業マンの業績評

(1)評価基準の確立

3

2

価と管理

(2)評価の実績と結果の分析

(3)評価結果の活用

12

6

使用する機械 器具等

備　　考

※自己評価欄にはＡ、Ｂ、Ｃを記入する。