ユ　ニ　ッ　ト　シ　ー　ト

氏　　名

ユニット

マーケティングの基本と提案型営業

分類番号

SU401-X320-2

自　己評　価

指導員確　認

到達水準

(1)ＩＴ産業におけるマーケティング概要について知っていること

(2)マーケティングに必要な法制度が理解できること

(3)提案型営業の手法が理解できること

教科の細目

内　　　　　　　　　　　容

訓 練 時 間

学科

実技

ＩＴマーケティン

(1)マーケティングの基本

2

グの概要

(2)最新のマーケティング手法

法的制度

(1)ＩＴ産業におけるマーケティングの特徴

2

(2)マーケティングに必要な法制度

提案型営業の進め

(1)提案型営業の手法

4

10

方

(2)顧客ニーズの把握

(3)ソリューションの検討

(4)提案書作成

(5)プレゼンテーション法

8

10

使用する機械 器具等

パソコン、各ソフトウェア（表計算、プレゼンテーション、ワープロ）、ビデオ教材、ＯＨＰ

備　　考

※自己評価欄にはＡ、Ｂ、Ｃを記入する。