ユ　ニ　ッ　ト　シ　ー　ト

氏　　名

ユニット

提案型営業演習１

分類番号

SU401-X341-2

自　己評　価

指導員確　認

到達水準

(1)提案型営業が理解できること

(2)基本的な顧客の要望に対応できること

教科の細目

内　　　　　　　　　　　容

訓 練 時 間

学科

実技

提案型の営業基本

(1)提案型営業演習

8

10

イ．グループ別ロールプレイング

ロ．グループ討議

(2)顧客の要望ヒヤリングのやり方

イ．ＰＣ－ＬＡＮの導入等に伴った場合

ロ．情報共有化の検討

8

10

使用する機械 器具等

パソコン、各ソフトウェア（表計算、プレゼンテーション、ワープロ）、ビデオ教材、ＯＨＰ

備　　考

※自己評価欄にはＡ、Ｂ、Ｃを記入する。