ユ　ニ　ッ　ト　シ　ー　ト

氏　　名

ユニット

提案型営業演習２

分類番号

SU401-X342-3

自　己評　価

指導員確　認

到達水準

(1)提案型営業の基本を理解し、顧客に対してプレゼンテーションが

できること

教科の細目

内　　　　　　　　　　　容

訓 練 時 間

学科

実技

提案型の営業演習

(1)提案型営業演習

5

13

イ．ＰＣ－ＬＡＮの導入と電子メールシステムの構築法

ロ．顧客の要望のヒヤリング法

ハ．顧客ニーズの求め方

ニ．グループ討議

ホ．各グループごとでの提案書作成

ヘ．プレゼンテーション実技

5

13

使用する機械 器具等

パソコン、各ソフトウェア（表計算、プレゼンテーション、ワープロ）、ビデオ教材、ＯＨＰ

備　　考

※自己評価欄にはＡ、Ｂ、Ｃを記入する。