ユ　ニ　ッ　ト　シ　ー　ト

氏　　名

ユニット

スタイル別営業戦略

分類番号

SU401-X570-3

自　己評　価

指導員確　認

到達水準

(1)スタイル別の特徴を知っていること

(2)スタイル別に有効な営業戦略を構築できることこと

(3)情報機器作業を知っており、安全衛生作業ができること

教科の細目

内　　　　　　　　　　　容

訓 練 時 間

学科

実技

スタイル別営業と

(1)種類

3

3

は

イ．法人営業

ロ．間接営業

ハ．小売業

(2)問題点・課題

(3)解決ポイント

スタイル別営業戦

(1)必要な戦略

略の構築

(2)実現するための戦術

イ．営業プロセス設計

ロ．ツールの準備

営業プロセス・ツ

(1)設計書の必要性

3

ール設計書の作成

(2)ターゲット

(3)効果

課題演習

(1)事例による課題演習

3

6

安全衛生

(1)安全衛生作業について

(2)情報機器作業について

9

9

使用する機械 器具等

パソコン一式、表計算ソフト、プレゼンテーションソフト等

備　　考

※自己評価欄にはＡ、Ｂ、Ｃを記入する。