カリキュラムモデル
分類番号 S111-212-3
| 訓練分野 | 管理・事務系（S） |
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| 訓練コース | 企業経営における効果的なIT活用 |
| 訓練対象者 | 経営者・今後経営企画のリーダー的役割を担うもの |
| 訓練目標 | ITの本質を理解し、営業戦略・組織戦略から各部門へのIT活用による具体的展開・取組み方法を習得する。 |
| 教科の細目 | 内容 | 訓練時間（H） |
|---|---|---|
| 1.ＩＴ経営の本質 | （１）ネット企業とＩＴ化企業との違い （２）ＩＴ化企業に求められる顧客価値の創造 （３）優れた道具としてのＩＴ活用方法 |
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| 2.ＩＴ活用の実際 | （１）販売・広報機能に関するインターネット活用の実際 イ．インターネットビジネスの全社的位置づけと評価 ロ．顧客を購買行動へと導くインターネットマーケティング ハ．マーケティングプロセスの策定 ニ．ターゲットの設定 ホ．インターネットマーケティングの効果と測定方法 ヘ．購買後のアプローチ ト．顧客の視点に立ったサイトの設計 チ．即時性を生かしたマーケティングリサーチ （２）集客のための手法 イ．検索エンジンへの登録 ロ．メールマガジン ハ．ネットオークション ニ．懸賞企画 ホ．インターネット広告の活用 ヘ．効果的な相互リンク ト．電子モールの活用 |
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| 3.ＩＴ活用の実習（グループ実習） | （１）インターネット利用のマーケティングモデルの策定 （２）グループ発表 |
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| 4.ＩＴ活用の経営課題 | （１）経営者・経営幹部が果たすべき役割（ＥＲＰの導入） （２）現場のマネジャーが果たすべき役割（ＫｎＭの導入） （３）顧客主権の時代における企業の戦略（ＷＥＢの活用） （４）資産としての顧客を生かす企業戦略（ネットの活用） （５）直接費を削減することでつくる価値（ＳＣＭの課題） （６）間接費を削減することでつくる価値（ｅＭＰの課題） （７）顧客との接点、営業を活性化する！（ＳＦＡの本質） （８）現場の中心、管理職を活性化する！（ＢＰＲの本質） （９）企業内の人材の最適組み合せの実現（人材重視経営） （１０）企業内の人材の最適活用施策の実現（人材活用経営） |
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| ５．組織活性と人材育成 | （１）ＩＴ投資の意思決定のポイント （２）体質改善を行うためのポイント （３）ＩＴ経営時代のマネジャー育成 |
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| 訓練時間合計 | 12 |
| 使用器具等 | パソコン、プロジェクタ、ＯＨＰ |
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