カリキュラムモデル
分類番号 S215-207-3
| 訓練分野 | 管理・事務系（S） |
|---|---|
| 訓練コース | 国際ビジネスにおける業務提携交渉力の向上 |
| 訓練対象者 | 国際ビジネスに従事する、または海外進出を考えている管理職及びその候補者 |
| 訓練目標 | さまざまな形態の海外進出において重要な販売提携や技術提携など業務提携交渉を成功させるポイントと実践の場に生かせる交渉力を習得する。 |
| 教科の細目 | 内容 | 訓練時間（H） |
|---|---|---|
| １．ビジネス交渉 | （１）国際(中国)ビジネスにおける交渉 （２）異文化理解の重要性―交渉相手(中国人)の行動原理と価値観 （３）同事業計画において行ったこと （４）交渉相手(中国人)の交渉術 |
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| ２．情報収集の重要性とポイント | （１）国際(中国)ビジネスの効率的展開のための周辺必要情報 （２）交渉を有利にする情報蒐集 （３）日本人の交渉スタイル （４）ビジネス交渉を円滑に行なう施策 |
3 |
| ３．業務提携の種類と内容 | （１）業務提携の様態 （２）委託生産契約の内容(ポイント) （３）技術提携契約の内容(ポイント) （４）販売（代理店）提携契約の内容(ポイント) |
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| ４．業務提携交渉上の問題と解決 | （１）「業務提携の必要性」の認識と「経営幹部の信念」 （２）会社方針の理解と提携交渉 （３）交渉の進め方(問題の防止−手順の確認) （４）中国ビジネス交渉の成功要因 |
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| ５．業務提携のための実行計画 | （１）各社の提携計画の内容確認 （２）実行計画の企画・推進 （３）実践計画作成のポイント |
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| ６．確認・評価 | （１）講評・総括 | 1 |
| 訓練時間合計 | 12 |
| 使用器具等 | モニター、ビデオデッキ、ＯＨＰ |
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