カリキュラムモデル
分類番号 S401-231-3
| 訓練分野 | 管理・事務系（S） |
|---|---|
| 訓練コース | 営業チーム力を生み出す営業コーチング |
| 訓練対象者 | 営業管理職、及びその候補者 |
| 訓練目標 | 経済環境が激化する中で、企業に求められているのは競争優位を保てる営業力の強化である。しかし、一人ひとりの営業・販売職の力では限界がある。個々人の力を結集し、組織として情報を有効活用しながら、チーム営業力を強化する。 |
| 教科の細目 | 内容 | 訓練時間（H） |
|---|---|---|
| １．チーム営業力強化の必要性 | （１）市場環境変化 （２）チームとしての営業力強化・差別化の必要性 |
1 |
| ２．チームメンバーの役割分担のあり方 | （１）チーム内における必要な業務の検討 （２）チームメンバーによる役割分担のあり方 （３）チームの一体感の形成 |
2.5 |
| ３．管理職に求められる役割 | （１）管理職に求められる役割 （２）自己認識・振り返りを通じた強み弱みの把握 （３）必要な行動の認識・確認 |
2.5 |
| ４．チームメンバーの特性を活かした役割付与 | （１）チームメンバーの特性の把握 （２）役割付与 （３）動機付け （４）コーチングのポイント |
2.5 |
| ５．コーチング技法実習 | （１）事例研究 （２）事例を通じた指導スタイルの見直し （３）コーチング実習 |
3.5 |
| 訓練時間合計 | 12 |
| 使用器具等 | テキスト、ワークシート |
|---|