カリキュラムモデル
分類番号 S401-314-1
| 訓練分野 | 管理・事務系（S） |
|---|---|
| 訓練コース | 営業実務 |
| 訓練対象者 | 営業担当者 |
| 訓練目標 | 営業品質、営業業務の実務基本を習得する。 |
| 教科の細目 | 内容 | 訓練時間（H） |
|---|---|---|
| １．営業マンの心得 | （１）営業マンとは （２）信頼される営業マンになるには （３）営業マンの仕事の認識 |
1.5 |
| ２．販売技術 | （１）ビジネスマナー （２）商談の組立て方、進め方 （３）商品説明の留意点 （４）商品知識の役割 （５）反論処理の原則 （６）クレーム発生防止法 |
1.5 |
| ３．行動管理 | （１）行動計画管理法 （２）訪問計画と売上管理 （３）新規開拓 |
1.5 |
| ４．販売管理 | （１）販売目標の設定 （２）販売計画の立案 （３）販売管理の基本 |
1.5 |
| ５．得意先管理 | （１）販売資料の整理、分析 （２）得意先の情報 （３）占有率アップの阻害要因 |
1.5 |
| ６．信用調査 | （１）信用調査の必要性 （２）信用限度の設定 |
1.5 |
| ７．新規開拓 | （１）新規開拓先の選定基準 （２）新規開拓における情報の集め方 （３）見込み客ニーズのつかみ方 （４）新規開拓に成功するポイント （５）情報の生かし方 |
3 |
| 訓練時間合計 | 12 |
| 使用器具等 | ＯＨＰ |
|---|