カリキュラムモデル
分類番号 S401-323-2
| 訓練分野 | 管理・事務系（S） |
|---|---|
| 訓練コース | 売場づくりと販売技術 |
| 訓練対象者 | 販売部門の中級・上級専門職 |
| 訓練目標 | ＭＤ計画の立案、販売計画の立案等を一貫した流れで学び、生きた売場づくりと販売技術を習得する。 |
| 教科の細目 | 内容 | 訓練時間（H） |
|---|---|---|
| １．ビジネスコンセプト | （１）店舗ターゲットの基本戦略 イ．ターゲットの設定 ロ．アイテム構成の設定 （２）期単位の行動目標の設定 イ．上期、下期計画の立案 |
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| ２．ＭＤ戦略 | （１）ショップにおけるマーチャンダイジング計画 イ．シーズン区分の設定と商品構成計画立案の手順解説 ロ．月、週単位の商品展開計画 ハ．重点販売商品の設定と販売計画立案 二．アイテム構成における立ち上がり期、最盛期、処理期 |
3 |
| ３．ＶＭＤ戦略 | （１）ＶＭＤ戦略ポイント イ．顧客とＶＭＤ、ＶＰの関係 ロ．ＶＰ、ＰＰ、ＩＰ各プレゼンテーションの役割と手法 （２）整合性のある売場づくり イ．カラーワークとカラーコントロール ロ．導線計画と什器レイアウト計画 ハ．什器の使い方と商品陳列の手法 |
5 |
| ４．セールス戦略 | （１）消化率１００％を目指す売場づくり イ．顧客が望む商品知識とセールス手法 ロ．顧客ニーズの聞き出し方のチェックポイント ハ．セールススタイルの分析 |
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| 訓練時間合計 | 12 |
| 使用器具等 | テキスト、スライド、カラーチャート |
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