カリキュラムモデル
分類番号 S411-119-3
| 訓練分野 | 管理・事務系（S） |
|---|---|
| 訓練コース | 成功のための営業ネットワーク構築 |
| 訓練対象者 | 営業管理者及び今後リーダー的役割を担う者 |
| 訓練目標 | 異業種の営業担当者と交流し、各自の営業スタイルやノウハウを公開することにより、これまでの自分になかった新たな営業手法や考え方を身につける。他業界の成功事例を応用し、自らの営業活動の刷新を図ることを目的とする。 |
| 教科の細目 | 内容 | 訓練時間（H） |
|---|---|---|
| １．異業種営業に学ぶ姿勢 | （１） 過去の成功体験の限界 イ．顧客市場の成熟化と期待の変化 ロ．経済・社会環境の激変 ハ．競争環境の質的変化 （２） 経験則から学ぶ営業の基本 イ．成功要因の抽出と基本の理解 ロ．失敗要因の抽出と基本の理解 ハ．成功のための指標づくり （３） 異業種に学ぶ営業ノウハウ イ．固定概念の払拭 ロ．業種別事例に見る成功法則 |
2.5 |
| ２．自己（自社）の営業ノウハウ分析 | （１） 営業プロセスと営業ノウハウ イ．アプローチのノウハウ ロ．ニーズサーベイのノウハウ ハ．プロポーザルのノウハウ ニ．プレゼンテーションのノウハウ ホ．クロージングのノウハウ ヘ．アフターフォローのノウハウ （２） 仕組みにおける営業ノウハウ イ．営業ツール、管理ツール ロ．顧客情報管理 |
1.5 |
| ３．営業ノウハウの共有 | （１） グループ内での営業ノウハウの共有１ イ．氏名、営業経験、業種 ロ．営業スタイル、活動概要 ハ．グループ内ノウハウの共有 （２） グループ内での営業ノウハウの共有２（グループ再編成） イ．氏名、営業経験、業種 ロ．営業スタイル、活動概要 ハ．グループ内ノウハウの共有 (3) 全体ノウハウの共有 イ．活用できると考えられるノウハウの発表 |
8 |
| 訓練時間合計 | 12 |
| 使用器具等 | テキスト、ワークシート、ホワイトボード、プロジェクター |
|---|