カリキュラムモデル
分類番号 S411-121-3
| 訓練分野 | 管理・事務系（S） |
|---|---|
| 訓練コース | 営業プレゼンテーションのためのロジカル思考 |
| 訓練対象者 | 営業管理者及び今後リーダー的役割を担う者 |
| 訓練目標 | 自分の考えや収集した情報を論理的に整理し、企画として表現する技術力を養成する。そして、作成した企画提案内容を、顧客に対して効果的、論理的に説明する方法を研究し、説得力を向上させることを目的とする。 |
| 教科の細目 | 内容 | 訓練時間（H） |
|---|---|---|
| １．ロジカルプレゼンテーションとは | （１） 営業職に求められる企画構想力 イ．商品競争から企画競争へ ロ．顧客ニーズを形成する企画提案 （２） ロジカルプレゼンテーションとは イ．論理説得と感情説得 ロ．相手に伝えるべきメッセージとは ハ．何を言えば答えなのか |
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| ２．論理的に分析・構成する技術 | （１） 論理的に思考を整理する技術 イ．話の重複・漏れ・ずれをなくす技術 ロ．観察、洞察する技術 （２） 論理的な構成をする技術 イ．結論、根拠、方法の階層化の技術 ロ．論理の基本パターンのマスター |
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| ３．顧客課題の論理的な整理 | （１） 顧客の問題点把握 （２） 問題構造化と真の問題発見（根拠） イ．問題点の整理と構造化 ロ．真の問題発見 （３） 重要課題（テーマ）の設定 （４） 解決策（結論）の立案 |
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| ４．企画提案のロジック作成とプレゼンテーション | （１） ロジカルプレゼンテーション準備 イ．結論、根拠、方法の論理展開フロー作成 ロ．フローに基づいた話し方 （２） グループ別のプレゼンテーション |
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| 訓練時間合計 | 12 |
| 使用器具等 | テキスト、ワークシート、ホワイトボード、プロジェクター |
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