カリキュラムモデル
分類番号 S411-123-3
| 訓練分野 | 管理・事務系（S） |
|---|---|
| 訓練コース | 営業活動の自己管理力向上 |
| 訓練対象者 | 営業管理者及び今後リーダー的役割を担う者 |
| 訓練目標 | 業績目標を自らの目標として位置づけ、達成意識の高い営業職の姿を明確にする。そして、目標を達成するための計画を立て、計画に基づいた営業活動の進め方を習得する。過去の成功や失敗を分析し、次の営業活動に活かすための自己管理能力を養成する。 |
| 教科の細目 | 内容 | 訓練時間（H） |
|---|---|---|
| １．自律的な営業職の時代 | （１） 営業職の市場価値 イ．成果と報酬 ロ．営業力と自己管理 （２） 自律的な営業職 |
1 |
| ２．目標達成の意識 | （１） 目標の機能 （２） 自己挑戦目標の設定 イ．目標とノルマ ロ．目標設定の方法 |
1 |
| ３．計画的営業活動の推進 | （１） 目標と営業活動の連動 イ．目標達成のための計画 ロ．計画から活動への連動 （２） 自発的な計画の立案 イ．計画の種類と内容 ロ．計画フォームの自作 （３） 営業活動の管理サイクル イ．管理サイクルの出発点 ロ．営業活動の自己管理 |
3.5 |
| ４．成功・失敗原因と活動分析 | （１） データに基づく活動分析 イ．営業プロセスと活動データ ロ．因果関係と管理指標 ハ．自己の活動分析 ニ．分析内容の共有と指標設定 （２） 成功・失敗のノウハウ化 イ．成功の分析と定着化 ロ．失敗に学ぶノウハウ |
4.5 |
| ５．自己管理の行動指針 | （１） 行動指針の作成 （２） 発表とコメント |
2 |
| 訓練時間合計 | 12 |
| 使用器具等 | テキスト、ワークシート、ホワイトボード、プロジェクター |
|---|