カリキュラムモデル
分類番号 S411-209-3
| 訓練分野 | 管理・事務系（S） |
|---|---|
| 訓練コース | 営業力を強化させる会議の進め方 |
| 訓練対象者 | 営業管理者及びこれからリーダー的役割を担おうとする者 |
| 訓練目標 | 営業部門における会議の重要性と、目的に応じた会議のあり方を理解する。会議におけるリーダーとして運営技術を習得するとともに、部下育成の場としての意味を理解する。会議を効率的・効果的に運用することで、情報の共有と営業生産性の向上のあり方を習得する。 |
| 教科の細目 | 内容 | 訓練時間（H） |
|---|---|---|
| １．会議運営の変革による営業生産性の向上 | （１） 会議の功罪 イ．未来の無い販売会議 ロ．時間と労力の無駄づかい （２） 会議による営業力強化 イ．情報とノウハウの共有 ロ．リーダーシップとチーム運営 |
1 |
| ２．営業部門における会議の進め方 | （１） 会議の目的と手段 イ．会議の種類と目的 ロ．会議運営の技法 （２） 参画と部下育成 イ．目標と役割意識 ロ．育成機会としての会議 （３） 販売会議の進め方 イ．数字と活動分析 ロ．問題解決と達成計画 |
2.5 |
| ３．会議による部下育成 | （１） 目標・方針の共有と方向づけ （２） 販売計画と活動計画の指導 イ．販売計画と活動計画の連動 ロ．計画指導とプロセス管理 （３） 日報ミーティングのすすめ イ．日報による指導 ロ．ミーティングの進め方 |
2.5 |
| ４．会議運営実習 | （１） 朝礼と日報ミーティング イ．変革ポイントの共有 ロ．ロールプレイング実習 （２）販売会議の変革 イ．変革ポイントの共有 ロ．ロールプレイング実習 |
6 |
| 訓練時間合計 | 12 |
| 使用器具等 | テキスト、ワークシート、ホワイトボード、プロジェクター |
|---|